本文摘要：这个看上去并没有那么要紧的问题，显得过于“理论”，过于较真？不见得所有人都体贴？是这样吗？不是的。这个问题的谜底，决议了我们这个“项目”的“根”和“天花板”，谜底有多清晰，有多坚定，我们就能走多远，走多稳。在探讨这个问题的谜底之前先明确几个观点。 我们所指的“微商”是什么，微商有狭义和广义之分。不是所有在“朋侪圈晒图卖货”的都是微商。我有朋侪卖汽车，只管是4S店，也经常看到他晒的图，“晒运动，晒新车，晒成交……”，可是，他是“微商”吗？

这个看上去并没有那么要紧的问题，显得过于“理论”，过于较真？不见得所有人都体贴？是这样吗？不是的。这个问题的谜底，决议了我们这个“项目”的“根”和“天花板”，谜底有多清晰，有多坚定，我们就能走多远，走多稳。在探讨这个问题的谜底之前先明确几个观点。

我们所指的“微商”是什么，微商有狭义和广义之分。不是所有在“朋侪圈晒图卖货”的都是微商。我有朋侪卖汽车，只管是4S店，也经常看到他晒的图，“晒运动，晒新车，晒成交……”，可是，他是“微商”吗？显然不是，如果一定要算，我们把他叫做“广义微商”。这里所说的“微商”更多的指“狭义微商”，当举行这样的划分以后，很显然，你的脑壳里已经浮现了“微商”应该有的样子，究竟，谁的圈子里没有几个“微商”呢。

无论是“微商”、“社交电商”、“新零售”，要想真正明白这些观点，需要相识这些事物生长的土壤及情况，除此之外，我更愿意用“营销学”经典的“4P”理论来明白息争释。有人以为经典“4P”理论过时了？其实否则。

无论之后延伸出来的“4C”理论，还是现在大家经常提到的：流量、转化、复购、私域流量、公域流量等等，互联网领域的这些观点都可以在4P里寻找谜底。在我看来，不外是同一小我私家因为四季变化，或者说在差别场景下，是在“公司”还是“夜店”？在差别季节和情况下穿的差别外套而已。

接下来我们就从：产物（服务）、价钱（价钱体系、盈利模式）、渠道（流量入口）、促销（复购与留存），这几个方面来说说微商和新零售的区别。“微商”生长于微信，微信已经不仅仅是一款社交APP，微信更是移动互联网的基础设施，形成了自己的生态。“微商”是渠道的一种创新，实体商业获取“流量”需要一个“场所”，“微商”把社交关系酿成了流量的入口，每小我私家都有自己的社交关系，并举行裂变，于是就发生了“私域流量池”，微商就靠私域流量完成了“渠道”的建设。

这种“渠道”的创新无疑是高效的。消费者与谋划者角色的叠加也提升了商业的效率，加上在“分钱模式”上的优势，在很长一段时间里，“微商”模式是一种领先的商业模式，即便现在，也在不停的进化。

“微商”项目有两个致命的坎，第一、“复购”，这决议了项目能做多久；产物是否能形成消费者恒久有效的复购，决议了产物的生命周期，许多微商产物“短命”，其原因就在于此，究竟靠关系的“人情单”不能恒久，能说话的还是产物自己的“产物价值”。第二、“破圈的势能”，这决议了项目能做多大，也就是说，产物自己是否有突破“熟人圈子”能力和价值，否则就只有在小圈子里“自娱自乐”。

许多微商产物难以走出“私域流量”的界限，究其原因，就在于产物在品质、品牌上缺乏沉淀，所以很难“出圈”，也就只能小打小闹了。再说说“新零售”，其实这个观点很难下详细的界说，因为“新”原本就是与“旧”和“传统”相对立而言的，“新”的工具久了，也就成了一种常态了，就现在而言，如果要简朴下一个界说，“新零售”就是OMO（online merge offline 线上融合线下）就是线上赋能线下，线上融合线下。脱离“产物”去说“营销”就是在耍流氓，脱离“产物”说营销往往把营销说成了狭隘的“销售和促销”。

4P的第一个P，就是Product产物。所以，“新零售”项目要想做的恒久，做出规模，产物自己就是这一粒种子，产物具备突破“私域流量”圈的势能，能走到线下场景去，与线下场景很好的联合，形成商业闭环，这是“新零售”产物应该具备的属性。

高品质的产物、高知名度的品牌就是这一属性的特质。产物能“破圈”，能突破“熟人圈”，才是新零售的基础，能联合线下场景完成销售，才气把市场做得更大。同时借助好的“分钱模式”，起于“私域流量”而不局限于“私域流量”，既有线上的效率，又能具备扎根线下的能力，模式“轻而不浮”。

这就是真正的“新零售”具备的能量。说清楚观点，才气更好的定位，才气更好的理清关系，不要因为“新零售”与“微商”在模式上有相似性，而混淆相互。他们的“种子”差别，“根”也差别，他们必将生长出差别的风物。

有道一叨。

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