本文摘要：10月，名创优品获来自的10亿元投资。再此之前，名创优品首创人叶国富炮轰马云，他认为马云对新零售也明白错了！这是叶国富在混沌大学授课时的内容，他说名创优品的模式到先生在另有许多人是看不懂的。以下是叶国富在混沌大学授课的内容：今天很荣幸能到混沌大学来授课。 名创优品被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最恐怖的竞争对手，但我们的模式到现在还是有许多人看不懂。今天我将把谋划名创优品的履历毫无保留地分享给大家。 我们先聊聊“新零售”这个观点。

10月，名创优品获来自的10亿元投资。再此之前，名创优品首创人叶国富炮轰马云，他认为马云对新零售也明白错了！这是叶国富在混沌大学授课时的内容，他说名创优品的模式到先生在另有许多人是看不懂的。以下是叶国富在混沌大学授课的内容：今天很荣幸能到混沌大学来授课。

名创优品被无印良品、优衣库、屈臣氏列为全球最恐怖的竞争对手，但我们的模式到现在还是有许多人看不懂。今天我将把谋划名创优品的履历毫无保留地分享给大家。

我们先聊聊“新零售”这个观点。2016年马云在阿里云栖大会上提出“新零售”的观点，引起了商界的热烈讨论。马云明白的“新零售”焦点是“线上+线下”。“线上+线下”真的是新零售的本质吗?马云入股了苏宁，依然改变不了苏宁今天伙计比主顾多的运气;马云入股了上海百联，除了拉几个股票涨停板之外，没有任何的意义。

这就是马云说的“线上+线下”的效果。逻辑关系都错了。

你看，百丽投资26亿做优购网，效果却带来了退市的结果。许多人说退市并不代表倒闭，因为百丽到今天依然每年有20亿的利润。可是你看看百丽的财政报表，已往5年它的利润从50亿、40亿、30亿一直降到20亿，百丽的产物显着有很大的问题，不能适应今天的消费升级，如果不尽快调整，百丽2019年可能就over了!万达投资10个亿做飞凡网，美特斯邦威投资10个亿做邦购网，有什么效果呢?再对比看下，优衣库现在年销售额是1200亿，宜家现在年销售额是2750亿，MINISO(名创优品)现在短短三年，年销售额到达100亿。

这些企业在线上的销售微乎其微。大家思考一下， 这背后的逻辑关系是什么?今天中国做服装的都在骂马云，说是电商影响了线下的服装销售。

我想说，岂非优衣库不是做服装的吗?同样做服装的，为什么优衣库可以在中国高速开店，而且店越开越大，越来越多。你却做不下去了呢?所以，我以为新零售并非简朴的“线上+线下”，而是以产物为中心，使用互联网和人工智能等新技术，为客户提供高用户体验和高性价比的购物体验，并纵向整合从研发、设计、生产、物流到终端的价值链，缔造更大价值，提升运营效率。人们的需求越来越简朴、理性、高效，只有精选、优质、低价的商品才气让大多数人爽。

那么，什么是以产物为中心?未来，对于大部门的企业来讲，我认为首先要打造极高性价比的产物。如何打造极高性价比的产物?我的方法论是，“三高”与“三低”：“三高”是指高颜值、高品质、高效率。

“三低”是指低成本、低毛利、低价钱。对于零售企业来讲，想要实现“三高”、“三低”，需要以产物为焦点，以设计、渠道和工厂三点为支撑。

下面我将从四点展开先容如何做到“三高三低”。一把手全身心投入产物本节要点新零售以产物为中心，一把手拥有“匠心”精神很重要;权衡匠心的尺度是一把手有没有全心全意地投入到产物当中。

产物是企业的第一战略，如果产物做欠好，什么战略都是白费。产物不是越多越好，而是越少越好，一个爆款能卖遍全世界，才是最好的产物。既然新零售以产物为王，那么一把手拥有“匠心”精神就很重要。

什么叫匠心?我认为，权衡匠心的尺度是一把手有没有全心全意地投入到产物当中。我们对比看下格力手机、360手机和小米手机。为什么同样在中国做手机，小米可以乐成，格力乐成不了，360乐成不了?这并不是因为雷军的水平有多高，董明珠和周鸿祎的水平差，这三小我私家的水平都挺高，区别在于他们在手机上下的功夫纷歧样。

你看，雷军自从做了手机以后，将此外事情全部砍掉，给别人做，天天他的衣服兜里，左边装2只手机，右边装2只手机，后面背2只手机，天天研究手机。董明珠做到了吗?周鸿祎做到了吗?做不到。

企业一把手在产物上下的功夫到位不到位，决议了这个产物有没有竞争力，产物有没有竞争力，决议了企业有没有竞争力。我绝不客套的讲，我是很不看好格力的，因为作为企业家，董明珠并没有专注于产物，而是经常到场一些电视综艺节目，再这样搞下去，格力是没有希望的。

我们可以看看，任正非、马化腾在干什么?在关注用户、关注产物。再举个例子。

碧桂园是继恒大、万科后第三个年销售额突破三千亿的房企。它是怎么做到的呢?去年我有时机跟碧桂园团体首创人杨国强交流，他跟我说，他会亲自研究户型，一旦发现产物差池，马上打电话把设计院院长叫过来，两小我私家研究一夜。

对于房地产来讲，研究户型就是研究产物。千亿企业的掌门人，60多岁了，天天在研究产物。

虽然说战略、人资、财政、营销都很重要，但对企业来讲，最焦点的还是产物。已往三年，在房地产行业整体不景气的配景下，碧桂园能够高速发展，这就是首创人在产物上下了99%的功力的效果。

因此，我认为，产物是企业的第一战略。如果产物做欠好，什么战略都是白费，都是浪费时间和款项的。许多老一代的企业家，如今他们的思维模式已经弱化了。许多董事长，企业稍微做大一点，你问他产物，他说不知道，让你问他下面的人。

他们会说，我不管产物，我只管偏向。可是企业偏向一旦定下来要天天管吗?应该天天管的是产物。

用户关注的是什么?是你给我提供什么样的产物。你企业什么偏向、什么战略，跟我消费者没有关系，我只体贴你有没有给我提供我需要的产物。既然产物是企业的第一战略，那是不是产物越多越好呢?其实不是。相反，产物越少越少，如果一个爆款能卖遍全世界，才是最好的产物。

在美国，有Costco的地方都有沃尔玛，他们的位置一般都挨着。我有次去洛杉矶发现，沃尔玛很大，有 3万平方， SKU凌驾10万个，你们想想何等恐怖，那么大的地方，那么多产物，险些没有主顾。可是，你一出来，它的。

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